仮面ライダービルドとウォズの対決における効果的なインタビュー

こんにちは

猫好き父さんです

刑事ドラマというよりは

ビジネススクールの

ケーススタディみたい

画像は公式からの引用です

レッスン２

東新宿署の所（犬飼貴丈）はその人当たりの良さを活かそうと、取調べ担当官を目指している。しかし、いざ本番になると大学生（田中洸希）にすら振り回される始末。そこへ応援という名目で、向井（唐沢寿明）が現れる。容疑者の弱みにつけ込むような向井のやり方に不満を覚える所だが…。そんな折、とあるクラブで乱闘騒ぎが発生。被害者の証言によると犯人は俳優の増岡（渡邊圭祐）らしい。所は増岡の取り調べを任されることに－。

出演

向井光太郎…唐沢寿明益山瞳…倉科カナ所貴之…犬飼貴丈西条猛樹…関口メンディー

増岡大賀…渡邊圭祐村山健…阪田マサノブ宮川翔太…田中洸希（SUPER★DRAGON）近藤一太…黄川田雅哉滝玲菜…富山えり子上野芳樹…田村健太郎岩崎香澄…鎌田あゆ　〇相良孝文…古田新太富永由里…木村多江

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相手の心を開き、「本音」や「本質的な考え」を引き出すためには、単に質問をするだけでなく、対話全体を通じて信頼関係を築き、安心感を与えることが最も重要です。

ここでは、本音を引き出すための効果的なインタビューの仕方について、「準備」「質問の技術」「場のコントロール」の3つのステップに分けて解説します。

1. 準備の段階：相手への敬意を示す

徹底的な準備は、質問の質を高めるだけでなく、相手への敬意となり、信頼関係（ラポール）の土台になります。

予備知識の徹底：相手の経歴、専門分野、過去の発言、所属組織の概要などを事前に深く調べておく。
- 効果：浅い質問で相手をがっかりさせることがなく、より深い会話へと進められます。
インタビューの目的とゴールの明確化：何のためにこのインタビューを行うのか、最終的にどの情報が必要なのかを明確にしておく。
- 効果：話が脱線した際に、自然な形で本筋に戻すことができ、限られた時間内で成果を得やすくなります。
質問リストの作成と「余白」の確保：質問は用意しつつも、全てを聞き切ることにこだわらない柔軟性を持つこと。
- ポイント：会話の流れで生まれた**「予期せぬ本音」**を深掘りするために、リストにない質問をする余裕を残しておきましょう。

2. 質問の技術：本質に迫る

質問の仕方によって、返ってくる回答の深さは劇的に変わります。

ラポール形成（信頼関係構築）の質問

インタビューの冒頭では、相手の緊張を解き、心を開いてもらうことを最優先します。

軽い雑談から入る：「ここまで迷いませんでしたか？」「素敵なジャケットですね」など、テーマと直接関係ない世間話から入り、お互いの共通点や親近感を探りましょう。
自己開示をする：まずインタビュアーが自分のことやインタビューの意図を簡潔に話すことで、相手も安心して話しやすくなります。

核心に迫る質問

「はい/いいえ」で終わるクローズド・クエスチョンだけでなく、相手の考えや感情を引き出すオープン・クエスチョンを効果的に使います。

質問のテクニック	具体的な質問例	効果
Why（なぜ）とHow（どのように）を深掘り	「なぜその道を選ばれたのですか？」「それを実現するために、どんな工夫をされたんですか？」	思考プロセスや動機、具体的な努力といった本音を引き出します。
感情を引き出す質問	「その時、どう感じましたか？」「最も嬉しかったこと、辛かったことは何ですか？」	事実だけでなく、その裏にある感情や価値観に迫ります。
比較・対比の質問	「同業他社と比較して、御社の独自性は何だと思いますか？」「成功する前と後で、何が一番変わりましたか？」	変化や独自性を言葉にする過程で、本質的な強みが引き出されます。
沈黙を恐れない	相手が回答に詰まっても、すぐに次の質問を入れず、あえて間を取る。	焦って質問を続けると表層的な答えで終わります。沈黙を耐えることで、相手が考えを整理し、深い本音を語り出すことがあります。

3. 場のコントロール：話しやすい雰囲気づくり

言葉以外の非言語的な要素が、相手の本音の深さに大きく影響します。

傾聴の姿勢：相手の目をしっかり見て、身体全体で共感を表現します。
- 相槌の工夫：「なるほど」「それは面白いですね」など、単なる「はい」だけでなく、**相手の言葉を少し繰り返す（オウム返し）**ことで、「あなたの話を深く理解しています」というメッセージを伝えます。
中立的な立場を保つ：インタビュアー自身の意見や先入観で相手の回答を誘導しないように注意します。
- 例：「新商品は安いと思いますか？」ではなく、「新商品の価格についてどうお考えですか？」といった中立的な表現を心がけましょう。
相手のペースを尊重：話すペースや言葉遣いを相手に合わせ、相手が話したい分量、話したい順番を尊重します。
否定せず、肯定する：「いいですね」「素晴らしいですね」といった肯定的な言葉をクッションとして挟むことで、相手は「自分の話は受け入れられている」と安心し、さらに深い情報を開示しやすくなります。

インタビューは情報を**「引き出す」というより、「おすそ分けしてもらう」**という感謝と敬意のスタンスで臨むことが、本音を引き出す最も効果的な秘訣です。

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第𝟐話のご視聴ありがとうございました❕
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ドラマの感想もお待ちしてます✨✏️#唐沢寿明 #倉科カナ #犬飼貴丈 #関口メンディー #阿久津仁愛 #古田新太 #木村多江
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